新模式F2C的兴起好像为珠宝电商们提供了一条新思路，但是仔细研究之下，这一模式确实是一个大胆却不切实际的想法。珠宝电商F2C模式若想成功，必须要解决营销渠道成本的问题。但想降低营销渠道成本，就必须借助代理商，这已经成为一个悖论。F2C模式先天不足，发展艰难。

 

　　所谓F2C（Factory to Customer，工厂直达顾客），这里的F指的就是Factory（工厂）。F2C可以说B2C的升级版。B2C还虚情假意地包含着中间商的营销环节，F2C干脆把所有中间商全部干掉，直接工厂到消费者。如果说B2C的核心思想是“去中间化”，F2C则干脆是不要中间商。

 

　　钻石镶嵌首饰主要由几个部分组成。产品部分：主要是裸钻、贵金属及证书费用，占零售价35％左右；商场扣点及税票占零售价40％左右；店面装修和运行成本、营销管理费用占10％左右；经销商适当的利润率在10％左右。在这种认识基础下，启动F2C模式可以减少很多不必要的成本开支，珠宝公司直接抛弃中间环节，以低价策略抢夺市场。

 

 

珠宝电商F2C模式先天不足，发展艰难

 

 

　　F2C激起行业千层浪，许多人不看好这一模式。

 

　　从产品因素来看，钻石不易坏，而且单位价值高、重量体积小，物流成本相对而言非常低廉。连图书、VCD都能承担物流成本，没有理由钻石产品承担不了；从市场因素来看，钻石已经成为中国消费者的刚性消费，而消费者也越来越倾向在家里购物，有必要推动直销模式减少渠道环节；从公司自身渠道结构来看，也只能直销了。做代理商渠道，没人认可啊。质量不咋地，品牌也不咋地。我倒是想做多级渠道，奈何敌军太狡猾！

 

　　F2C模式主要包括三种形式：1.建立电子商务F2C；2.网上下单，实体店交易；3.直接在深圳本地打广告，引导本地消费者到工厂购买。

 

　　采取中间商体制的渠道成本相对是非常低的，厂商要满足若干个消费者的需要，只需要和一个中间商接触。而对中间商而言，经营的品牌越多，渠道成本也就分摊得越薄。因此，F2C的模式若想成功，必须要解决营销渠道成本的问题。但想降低营销渠道成本，就必须借助代理商，这已经成为一个悖论。

 

　　围绕着降价开始的F2C模式，要是受不了价格之重这一模式就必然会失败，但是有公司仍然在做F2C的尝试，但我们从以上就可以看到F2C的模式实在有先天就难以解决的缺陷。