购买贵重物品是最让人头疼的，我们都很青睐物美价廉的东西，但是这年头，一分钱一分货，买到自己喜欢的东西免不了是要和销售员磨一通嘴皮子的，珠宝首饰购买经典招数，看看商家常用的招数都有哪些吧，小编教你见招拆招！

 

 

珠宝首饰购买经典招数 

 

 

　　1、顾客看到18K金的总喜欢说：“彩金都不值钱，还这么贵？”

 

　　答：以前也有顾客这么说，彩金是在高纯度贵金属的基础上，进行纯度的从新配比，最终达到时尚的色泽及利于设计加工的硬度，彩金的主要价值是在他的高科技创新工艺上，与我们传统的千足金、足金的纯度价值有所不同。

 

　　2、你们是什么牌子？都没听说过？

 

　　答：前两年有很多顾客向您这么问，从去年开始很多消费者对我们都有了深入的了解，特别是我们的回头客经常会帮我们宣传介绍，说实话任何品牌自己做广告是没有用的，关键还是需要您这样的消费者，真心实意的帮我们宣传！谢谢您！

 

　　3、 我就是觉得***（某知名品牌）的钻石比你们这的亮？

 

　　答：您是说亮度大还是火彩明显啊？亮度一般是钻石正台面的反光加上钻石内部的反射光线形成的，亮度大的钻石看上去非常的清澈，您肯定很喜欢这种感觉，您看是不是和我们这一款钻石一样亮（找一个台面大的钻石）；但钻石除了需要亮度之外，还需要梦幻般的火彩，你那看看我们这款钻戒（转动钻戒），在腰部以上是不是可以看到黄、蓝、红相间变换的闪光？这就是梦幻般的火彩，我们的钻石会更注重在钻石的优质切工上，保证亮度与火彩的均衡，您在感受一下火彩，是不是很神秘，一般宝石都达不到这种效果。

 

　　4、你们折扣怎们这么高？别人都打x折 （我一般会反复强调折扣只是一种吸引顾客的手段 不要太在意折扣的多少 要比较最后的价位 可是顾客还是执着于折扣 这很让我崩溃）

 

　　答：的确我们大家买东西都希望物美价廉您说是吗？但我们绝对不会去买一件只是廉价，缺失质量与服务的产品您说是吗？我们也会相信即使是打折商品也有质量，但我们更担心的是服务的质量您说是吗？很多低折扣的商品是不退不换的，更不要说长久的优质服务，买贵重商品，我们更看重的是以后的后续服务对吗？来我先帮您挑一款首饰，如果不适合您再低的价格您也不会要是吧？有时候我看到了自己十分喜欢的东西，价格高一点自己也会接受的，呵呵，先挑东西吧！

 

　　5、钻石都不值钱 还这么贵 没有升值空间 也不能卖？

 

　　答：以前总有人说买了钻石又不能卖，就选择了黄金首饰，但后来发现身边很多朋友都会戴上大颗粒的钻石戒指，还说是结婚的纪念！自己就把黄金卖掉，再去购买钻石，这个时候发现现在的价格比两年前高了很多！真后悔没有早点买钻石。其实很少会有人把自己具有纪念意义的钻石卖给别人，一般也很少会有人喜欢购买别人的纪念信物，钻石是一种感情与物质的双重投资商品，除非我们永远都不会去购买一件具有纪念意义的首饰，否则提前购买就是一种投资，“钻石恒久远、一颗永流传”每个人都希望有一件纪念永久的礼物，特别是美丽的新娘子！呵呵您说是吧。

 

　　6、看到群镶的钻石饰品会说 碎钻这都是 不值钱 （我一般会说群镶讲究的是一种工艺和整体的装饰效果 可依旧…… 无语） 上面的一些问题是销售中常见的而且反复的问题 我们多次解释却依旧无法使顾客信服的问题 很无语啊

 

　　答：相对于大颗粒的钻石，小钻的价格肯定比不了，所以很多钻饰都喜欢把多个小钻利用微镶的方式巧妙的镶嵌在一起，在显微镜下镶嵌需要非常高的技术水平，镶嵌一个群镶款式要比独钻镶嵌复杂多了！不要看钻石小，但每一颗都很闪亮，多个小钻同时闪烁时，就会展现出群星璀璨的感觉，非常的华丽，您可以感觉一下，如果这个手链上镶上钻石和不镶嵌的手链比一比，是不是比不镶钻的效果好很多？