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蛇年宝石行业的闯入者之佐卡伊

蛇年珠宝业的闯入者之佐卡伊

  虽然佐卡伊宝石的主营业务是高性价比的宝石婚戒,但吴总觉得珠宝行业中的许多“潜规则”很奇怪。比如说为什么珠宝企业参加展会的时候,不派讲解员为顾客讲解宝石的基本知识?为什么本应赚钱最多的设计师实际上却是产业链条里最穷的人?为什么行业中侵犯知识产权被视为稀松平常?

  原来可以这样卖吴总常常觉得这个行业的很多规矩匪夷所思,完全不符合电子商务的规律。他去深圳,看到设计师背着自己设计的款式找老板推销,一个款式才卖几千元钱,或者如果买了产品,那么款式白送。吴总觉得设计师是真正能让珠宝产生升值空间的人,应该是赚钱最多的人,不应该为了几千元钱就跑一趟深圳。他在佐卡伊最穷的时候就养了一批设计师,现在更是在深圳做了产业供应链一条龙,其中专门给设计师留出最大、最好的空间。他要在珠宝行业推广“设计出版化”的理念,让设计师回归到本位,靠版税来养活自己。他说:“要让设计师有幸福感,只有这样才能避免进入恶性循环,避免那些没有美感的东西流入市场。”

  吴总也曾经去珠宝展,转了一圈之后觉得不对劲。传统珠宝商把展柜摆一圈,销售人员只负责售卖。他觉得很奇怪,珠宝怎么能这么卖?“客人买这个戒指是他一辈子最重要的东西,他需要充分了解信息,要自己成为半个专家才能买钻戒,起码得知道4C是什么。”回来之后吴总就做了改变,柜台撤了,只设两个体验柜,派人跟顾客坐下来讲解,甚至把宝石镶到戒托上边让顾客体验。这样的打法把传统珠宝商打蒙了,一场下来佐卡伊的销售能到一千多万元。

  作为这个领域的新晋者,佐卡伊宝石已经让传统珠宝企业感到了压力。珠宝行业是相对保守的,吴总现在做的,是将其他行业早已经进行过的电子商务化在珠宝行业再进行一次。虽然所有手段都是别人用过了的,但是仍对传统珠宝商产生很大的冲击,他们看到佐卡伊的营销手段,才知道珠宝原来可以这样卖。

  吴总对自己的团队有着绝对的自信,他们有着十多年的电子商务经验,传统珠宝商是跟不上他们步伐的。“这个东西没有办法拿数字量化。有些人能做成有些人就是做不成,我们对互联网新发生的东西比较敏感,我的关注点在互联网上,我不太关注传统的店铺是怎么拉来人的。这是互联网的基因,其他人学不来的。”

 

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