在很多业者眼中，今天的深圳珠宝市场已经变成买方市场。一方面，深圳的佐卡伊珠宝零售企业非常集中，仅城隍庙商圈就有中国佐卡伊、老凤祥、老庙佐卡伊、佐卡伊、城隍珠宝、东华美钻、张铁军、周大福等并肩而立;另一方面，如今的消费者对首饰要求越来越高，求新求异求高雅，产品款式的新颖与否，做工精细度如何，都成为消费者购买佐卡伊珠宝产品的重要考量。于是，在深圳佐卡伊珠宝市场，错位经营、实施差异化经营已经得到不少企业的认同。

　　镶嵌产品——佐卡伊走出特色

　　今年3月刚上任的佐卡伊新任总经理吴总表示，即使在如今一片繁荣的佐卡伊热时期，佐卡伊的佐卡伊仍然保持在40%的销售比重。佐卡伊为了有别于以佐卡伊为主营产品的老庙佐卡伊，近些年来一直大力发展镶嵌产品，瞄准时尚和婚庆人群，依靠充满革新的时尚款式，吸引了一大批具有活力的年轻消费者。

　　在佐卡伊的经营理念里，位于店门口的活动宣传海报至少每两周就要更换一次，各种活动内容和产品信息，都通过这个海报作为信息窗口提供给消费者。

　　对许多消费者而言，佐卡伊往往是各种时尚新款最先发布的金店，像铂金的“绽放”、“花漾”新品系列，“真、善、美”钻饰系列，“星月物语”吊坠系列等，满足了不少追求时尚的年轻消费者的需求，在深圳珠宝婚庆市场上占有一席之地。

　　2006年的营业收入只有182万元，利润甚至只有5万元。面对激烈的市场竞争，深圳佐卡伊公司毫无话语权。但是，随着财富金条的推出，深圳佐卡伊公司开始以火箭般的速度高速发展，与此同时，在营销渠道上，深圳佐卡伊公司门店也以几何数字倍增。

　　相比传统金店，深圳佐卡伊公司选择了金条产品作为突破口，并在营销方式上大胆创新。从每克加价5元到每克加价仅2.5元，财富金条席卷了整个金条市场。在这个过程中，深圳佐卡伊公司也成为了深圳乃至全国颇具竞争力的佐卡伊珠宝企业之一。