内部造血、提高盈利能力、吸引VC跟投、推进IPO，似乎是中国互联网三大珠宝品牌佐卡伊、钻石小鸟、珂兰都想一举拿下、志在必得的事儿。2013年珠宝电商的战火已经纷飞，他们当中，有谁能笑到最后呢?

　　钻石小鸟品质路线，不做模式做品牌

　　亿邦动力网这样评价钻石小鸟：处女座钻石小鸟就要有范儿。徐潇和徐磊兄妹二人2002年创立钻石小鸟，从最初的几个人到现在的四百多人，他们一直强调的就是“品牌”。“我们把竞争对手定位于钻石品牌不是卖场、不是平台，而是拥有自己品牌的钻石商。

　　从上面这番话可以看出钻石小鸟有这样的企业基因：他注重用户体验，他以客户的满意度为定价基因，对于品类专注于钻石首饰领域，这在他的官网首页就得以体现。在节奏上不求速度，但求质量。最后在首饰文化上主张时尚、个性、亲民。这样评价，钻石小鸟与处女座的特点很切合，也很有范儿。钻石小鸟首创 “鼠标+水泥”的销售模式，其官方网站以强大的功能、人性化的界面，成为了中国最特别的一家“钻石店”，为消费者带来更为便捷和人性化的网络购钻体验。

　　作为国内首家在互联网上售卖配备GIA证书的裸钻的珠宝品牌，GIA对钻石品质的鉴定的权威性为钻石小鸟在10年前的创业之初，快速赢得消费者对产品品质的认可起到了重要的作用。在随后10年间，钻石小鸟一直坚持走“品质路线”，以此为核心健全了其内部质检体系。

　　据钻石小鸟采供中心人员介绍，钻石小鸟对采购于世界各地的裸钻，内部都会再进行严格质检，这支由徐磊亲自带队的团队成员均有着近十年的专业经验，他们同时邀请了国内第三方检测机构在其自检后，再复检出具国检证书，如此一来，一颗钻石至少拥有三道专业团队的把关，一是世界权威机构，一是钻石小鸟内部专业鉴定团队，最后一道是来自国内的权威鉴定机构。至此，钻石小鸟上柜销售的钻石会至少同时拥有两个权威质检机构对品质作出的全面评判。

　　如果说电商的因果苦旅，那么在前面因的基础上就迎来了钻石小鸟10年成长历程的果，在这10年间，他从中国互联网销售出第一颗钻石到2012年已经销售出超过100万颗钻石，2005年建设起第一家体验店到十几家分店，2011年中国网络品牌成长为中国珠宝品牌前三强，着实不容易。

　　珂兰流量为王，野蛮成长的品牌

　　曾经珂兰也只是不起眼的一个电商珠宝品牌，但他为什么后来者居上，甚至有超钻石小鸟之势，或许还得从2011年06月珂兰钻石获得数千万美元级别投资说起。众所周知的流量强大，对于任何一家电商来说，只要流量剧增，那他的知名度与客户粘度也会随之增长。除了在资金、网站运营、数据营销助珂兰一臂之力外，更大的正能量在于令人眼红的流量，因为与联姻，珂兰平台目前的流量已经翻番。同时，投资改变了珂兰的“定制模式”，珂兰就做了两件事：开店、进货，不全卖期货。

　　珂兰2007年正式上线，时至今日才走过6个年头，但全国一线城市已开设30多家体验店。郭峰总结了这6年：“一是运气好，做了小创新，没有大变革，只是缩短了渠道，让销售方式更直接。二是方向一旦确定后，至今没有动摇过，在资金困难的情况下，也坚持做线上推广和线下铺店。” 电子商务圈子有一个亿元俱乐部(封闭的会议，类似电商行业年度总结会)，能进这个圈子说话的，都是年交易额亿元以上的电商网站，郭峰踏进了这个圈子。

　　至今珂兰钻石共完成了两轮融资，第一笔是天使，第二笔是风投。他选的股东都不错，都不是纯VC。纯VC有退出机制，不会给他太长时间。是战略投资，是电商布局的安排，不急于做财务表现，如果他想去10亿元俱乐部开会，那就去订10亿目标。

　　佐卡伊020模式，线上线下皆品牌

　　据相关媒体报道，佐卡伊2012年频频在各大媒体亮相爆光，他的活跃度绝不低下钻石小鸟。作为一个在“大浪里淘金”的品牌，拥有良好固定的忠诚客户自然不在话下。

　　佐卡伊先前的白手起家并不容易，曾经遭遇技术、运营、销售的瓶颈，但经过时间的沉淀与经验的积累，最终还是活了下来，还创下了网购钻石单笔交易400多万等等大单。同时也拿下了很多响当当的奖项，如：连续9年保持钻石类目销售第一，连续9年蝉联品牌、产品、销售、服务、信誉TOP1。如：100%好评零质量投诉、全球网商30强、互联网十大创业先锋、十佳网货品牌。再如：2010年度最佳品牌网商、中国十佳网商、最具诚信力网商、网上零售品牌诚信100强、保护消费者权益315信任品牌等荣誉。

　　似乎这些荣誉早已不值一提了，真正让佐卡伊脸上有光的是有着亚洲五星级之称的钻石大厦。占地5000平米的大厦，位于繁华商圈，销售的珠宝几乎囊括所有品类，如钻石、宝石、黄金、珍珠、翡翠等。佐卡伊大走020模式，真正算落地莫过于这座钻石大厦的耀世登场。

　　佐卡伊也属于被VC青睐的企业。他在2011年成功吸金2亿元人民币，而今年预计进行B轮融资。大笔资金背后，CEO吴涛并不急于烧钱广告，而是多渠道发展，大力进军线下实体店。他表示，佐卡伊未来发展战略、品牌理念、企业文化都将以满足消费者和客户需求为导向，以多方共赢为基础，推进线上线下协同发展的核心战略。希望在2013-2015年实现一级市场单店100家的目标，并计划在二级市场开设门店。线下实体店的重点是为消费者创造一个眼见为实的购买环境，线上则寻求具盈利能力的电商渠道业务模式，并不断地优化供应链，打造低成本高效率平台。

　　吴涛希望：佐卡伊线上线下皆是大众消费者喜欢的品牌，同样钻石，一半价格的品牌。而对于是做品牌还是做020模式，他则充满期待的说到：发展之路，必以品牌作为目标，佐卡伊既做品牌，又做模式。我不怕020模式被复制，如果成功复制，那说明佐卡伊这个品牌成长了，成功了。

　　谁主宰了天下?

　　业内人士指出，珠宝钻石进入中国市场才15年的历史，但凡有影响力的品牌都经过至少几十年的积淀，比如上百年的卡地亚是如此，八十多年的周大福亦是如此。在本土珠宝品牌较为弱势的背景之下，品牌建设之路更加艰难。按目前财报来看，电商珠宝的排名前三暂是佐卡伊、钻石小鸟、珂兰。2013年战局暗流涌动，或许将迎来重新洗牌的可能，我们祝福所有在路上努力创新与成长的品牌。