2013翡翠市场格局和未来走向解读

　　一、目前翡翠市场正经历劣汰优胜的洗牌时期

　　翡翠市场一旦进入理性时期，必然会重新洗牌。其必然有三种结果：

　　一是低层次、大路货产品必然最先受到市场的“大清洗”。

　　二是高端产品进价太高、却在市场疯狂的大好形势下又惜售待涨的产品，必然陷入“靓女难嫁”捂在保险箱里的尴尬困境。

　　三是文化技术含量高、雕工精美、材质中高档的翡翠，只要价格公道，永远是市场人见人爱的稀缺资源。只要在价格上放下一点身段，必然供不应求。

　　很显然，目前翡翠市场出现的销售总量的式微，本质上是市场在“逼迫”翡翠市场的产品结构、营销模式进行自我调整的时期。

　　二、翡翠市场目前消费者层次格局的特点

　　目前市场上翡翠消费者主要分为四大类层次：

　　一是钱少。但喜欢翡翠，是大路货消费的主力军;

　　二是有点钱。帝王级翡翠消费不起，但又希望用现有的购买资金卖到帝王级的翡翠。这是中高档翡翠的消费群体，成交率不高，但常常在市场上贪便宜，交的学费倒不少;

　　三是有钱有闲有耐心。他们熟悉翡翠，大多属于翡翠鉴赏的半个专家。他们文化品位较高，懂得追求料好更要工绝的翡翠雕工艺术珍品才是他们的最爱，他们宁买中高档料，追求工绝、工精、有创意的文化和艺术含量极高的翡翠玉雕珍品，他们非常明白自己喜欢“宁买绝，不买缺”的产品，同时他们又非常精熟翡翠产品的“性价比”，他们非常挑剔，眼界极高，他们才是翡翠市场长期消费的主力群体，但你要赚他们的钱，没有两把刷子，他们反过来可以把他们的产品卖给你。

　　四是超级有钱。属于市场上极少数买得起帝王级翡翠的消费群体，但他们背后几乎都有一批行家为他们掌眼，通常每一个行家对翡翠偏爱的侧重点完全不同，对翡翠的审美眼光差异巨大，尤其是对翡翠价格的敏感度极强。

　　三、翡翠市场运行解构分析和成功模式的解密

　　归纳目前翡翠市场的货型，主要分为“三高、四低、五大类”：

　　三高是指：高色、高冰、高工。主要是指做高档材质的商家，其产品主要是高色高种的翡翠手镯、戒面、项链，以及几乎没有雕工的高色高种挂件等，拥有这些上等好料的翡翠商家，或者拥有大师级富有创意的极品雕工的商家，一般实力强大，几乎都拥有一辈子吃不完花不完的钞票，收藏买卖两相宜，他们等待的永远是高端买家，而高端买家只有在他们手里才能看到真正心仪的产品;

　　四低是指：低档翠料、低档产品、低档统货、低档雕工。他们是翡翠市场的主力商家，大多也是实力比较脆弱的销售群体，翡翠市场一旦萧条，这个群体最先受到冲击。

　　五大类是指：原石原料类;珠子手镯类;挂件把件类;中大摆件类;戒面戒指类。五大类由于不同的资金投放、不同等级、不同层次、不同文化技术含量、不同收受资源渠道，因而，销售对象不同，投资收益和受到市场直接或间接的影响，也有很大的不同。

　　四、翡翠市场最终的出路在于依托文化来延伸前景和拓宽边际价值

　　翡翠作为多矿集合体，几乎每一块翡翠的种水、颜色、晶体粗细、致密度等变化无穷，尤其是翡翠的雕工、创意等价格落差巨大，翡翠给予人们无限创作灵感。而翡翠市场有着无形的自我调节机制，根本不需要政府和所谓专家制定“价格体系”。

　　翡翠市场始终遵循着一个古老的历史走向：十年河东，十年河西。好东西价值永恒。