最近几年是国内珠宝业发展最迅速的，在过去的几年里，许多企业基本完成了从单一加工到终端品牌营运的转型，当然也有个别企业走到了行业的前面，市场终端占有率从目前来看稍占优势，但从综合实力来说，他们未必就是最后的胜利者。国内珠宝市场现状究竟如何？

 

　　群雄逐鹿

 

　　翻开中国历史我们知道战国时期有齐楚燕韩赵魏秦并称“战国七雄”，他们割据疆域称霸一方，从某种程度上说要是没有秦人的高瞻远瞩，中国历史还不知道将是什么样的。当然历史属于过去，我们可以妄加假设；回头看看我们目前的珠宝市场又何尝不是如此呢！个人认为目前的珠宝业局势还没有真正进入到“战国时期”，也就是说所谓的“七雄”尚未成型。虽然目前有个别珠宝企业在终端占有率上稍稍领先，可是还没有形成自己的“核心竞争力”（如果香港品牌不计其内），也就是说他们对市场的影响力还没有达到足以“影响一方，割据一方”的程度。举个例子来说，某个靠和“周大福”打“擦边球”发展起来的珠宝企业，他们称目前在终端的门店已经超过了500家，而且定下了“用两年时间达到国内千店经营模式”，可是落到实处他们从中得到的赢利到底有多少呢？——没有自己的加工厂，没有正规的协议生产，靠在外面下散单来应付目前数以百计的经销商；随之出现的问题来了：没有正规的售后服务，经销商下的定单有时候一两月都出不来，经销商怨声载道，公司员工加班加点，结果还是一团糟。最让人哭笑不得的是在外面花钱做的广告，消费者刚刚看完就说“周大福也在公交车上做广告啊”，本想请几个“能说会唱”的艺人给企业员工的春节聚会助助兴，可人家始终把企业名字说成“周大福”，当然我们有理由怀疑此艺人的专业水准，可回头想想这到底该“怪”谁呢？企业发展的至高追求；内外兼修，企业不愁没有明天。

 

　　家族传统

 

　　珠宝企业本身就是传统企业，其发展起源大多都是家族企业也无可厚非，可是长期抱着家族渊源不放最终也将成为企业发展的桎梏。任何事物存在于世都难免经历发生到消亡的过程，惟独做事业有“基业长青”的美好愿望和至高追求，要想自己的企业“永保青春”任人唯贤至关重要。

 

　　千篇一律

 

　　一直以来,行内的销售人员都在抱怨终端货品同质化现象严重，其实在我看来这事并不奇怪，只要你了解目前国内珠宝行业首饰新款的来源与走向就会发现，真正拥有自己设计队伍的品牌没几个。在我刚进去某珠宝公司不久在同公司董事长杨先生聊天时问了他一句话：“你招那么多的设计人员而且平均工资都那么高划算吗?”杨董说：“为什么不划算?”我说其他工厂都是向那些做款式开发的人买款的啊?杨董笑了笑说：“你买，人家也可以买啊。”说得没错，正是因为“你买人家也可以买”才会导致“终端同质化现象严重”。从营销的角度来说，有的时候适当的模仿潮流可以缩短企业货品、资金周转的前导时间，更好的促进企业运转，可现实是很多一直把自己认为是行业“龙头企业”的公司根本就没有自己的产品研发部门，有的企业很有意思，设立一个“产品研发部”其本职工作居然是去其他小工厂下单找产品，的确很有“中国特色”。去年有家企业以自己公司的名字命名搞了一次“xxx杯珠宝设计大赛”，结果也很有意思：该企业没有一件作品参加，得奖的货品全部归自己不说，还因为与主办方有赞助资金方面的分歧扯了很久。

 

　　创新，是一个民族发展的根本道路，那么做企业也是如此。一贯的到处去“模仿潮流”只是权益之计，时间长了必将遭到消费者的唾弃。过去的几年就珠宝业来讲是打基础的几年，也是成功的几年，至少我们的珠宝行业已经初具模型；未来的五年是最为关键的五年，在这期间一部分企业将持续发展，形成自己的“核心竞争力”且成功上市；也会有部分企业将被同行甩得很远，最终失去市场竞争力。