小型钻石店铺并不像人们所设想的简陋，胡同口的几家店铺都是重新翻建装修的精品小店，与一般钻石卖场的简单价格推荐不同，在很多店铺购物时，店员都会为顾客讲解钻石的基本知识;用切工镜让顾客亲眼目睹何为八心八箭;拿出不同色泽的钻石进行比对，并在10倍放大镜下观察钻石的瑕疵，明确为顾客指出每颗钻石的瑕疵点和镶嵌之后的效果;用腰围镜寻找钻石上所刻的证书号，并在GIA官网上进行验证查询。

　　胡同内很多店铺都是前店后厂，裸钻加工半小时之内就能拿货，顾客可以亲眼目睹钻戒镶嵌的全过程。如果没有合适的戒托款式，可以自行定制，但时间需要20天左右。

　　此外，多数商家均承诺凡是在店内购买的钻饰，终身免费清洗及调换钻石业务。

　　在大型商场内销售的钻石品牌大多知名，无论是购买奢侈品牌卡地亚还是购买高端品牌周生生、周大福等的消费者，更多的是看中这些品牌带来的品牌附加值。

　　在周大福门店走访时看到，顾客虽然不多，但销售人员都面带职业式的微笑。在顾客挑选、咨询时，销售人员会端上温水。“我在这儿买了一副对戒，主要是看中了这里的服务。”顾客许女士告诉。

　　在周大福等品牌钻石店购买钻戒后，顾客可享受到终身免费清洗、免费维修、免费改圈等售后服务。虽然这与卖场甚至交易市场的售后服务大同小异，但与其他业态不同，这种品牌零售商门店遍布全国各地，而其清洗、维修、改圈等服务在任何一家门店均可进行，提高了便利性，奢侈品牌卡地亚在同类商品中的价位较高，其高价是因为该品牌的高附加值。

　　“这是卡地亚为其顾客提供的专属服务。”卡地亚店内工作人员表示，在卡地亚门店内，每对新人都可挑选到适合他们的卡地亚婚戒、了解钻石的鉴赏知识，更有多对新人将此作为浪漫惊喜的求婚之地。在指定的时间、地点，在求婚、结婚或周年庆典的难忘时刻，身穿卡地亚经典红色制服的“Cartier Boy”，将专程为新人送上卡地亚象征爱情和幸福的“红盒子”。

　　行业专家认为，每样产品都有其专属附加值，卡地亚的专属附加值就是给顾客提供场地，同时也在培养国内消费者得的消费认知度。附加值的产生，无疑对品牌是一个提升的过程，同时为消费者提供了独一无二的“享受”。

　　佐卡伊钻石商场已在京城摸爬滚打近一年的时间，佐卡伊钻石商场也创立了半年时间。这一家商场给业界最深的印象就是营销层面的不断创新，回购业务就是量贩钻石卖场首先提出的概念。在佐卡伊、佐卡伊购买钻石，消费者可以在买入后3年实现原价变现。即使是售出不到一年的钻石，商场也可以在收取一定手续费的情况下进行回购。

　　除了推出回购业务外，量贩钻石卖场的买赠营销也颇为诱人。在新开业的佐卡伊国瑞购物中心店看到，商场的买赠促销吸引了不少顾客的关注。根据商场方面的介绍，只要消费满一定额度，就可以获得iPhone5和iPad2。

　　“卖场的部分商品，可经店长特批享受9.8折优惠。”佐卡伊钻石商场销售人员表示，由于本身钻石的价格比传统商场价低，所以一般不会打折，如有特殊情况，可向店长特批。同时，卖场还推出了“15天内无条件退换货”的新业务。

　　佐卡伊钻石商场在不久前推出的“零首付、零利息”等新营销模式，也将对钻石行业现有的格局造成冲击。

　　胡同里前前后后百余家店铺，经营钻石的占了四成，在这里挑选钻石不会因店内奢华的装饰而感到紧张，不会因钻石昂贵的价格而退避三舍，更不会因不知道如何挑选而焦头烂额。同一4C标准的钻石在与传统商城中的售卖价格最多可以相差五倍，这就是多年来最吸引人的地方。

　　具体如何挑选，店家告诉，挑选钻石主要依据国际上公认的4C标准，也就是克拉重量、净度、色泽、切工4项。根据所能承受的价位，首先选定克拉重量，如果所购买的是已经镶嵌好的钻饰，可以让商家当场测算出钻石的重量，常用公式为：重量=直径×高×0.0061(圆钻)。其次是切工，切工是4C中惟一的人为因素，判断钻石切工的好坏，最简单的方法就是把要对比的钻石放在一起，最璀璨的那一刻，切工最好。第三是色泽，国际上普遍认为越接近无色的钻石品相越高，同时价格也越贵。实际上，色泽是被中国内地消费者过度夸大了的一个标准，钻石的颜色是天然色泽，而完全无色的钻石万里挑一，在正常照明下，不进行对比，旁人很难看出差别。最后是净度，SI级以上的钻石内含物已经不能由肉眼所分辨，不影响钻石的闪耀魅力。

　　挑选到心仪的钻石，别忘了找商家要钻石鉴定证书。胡同内大多数商家所出售的钻石大都配有GIA国际证书，并在钻石的腰围处有镭射编码，就亲身过了一次用专业的腰围镜在钻石上寻找校验编码的瘾。