沃尔玛“天天平价”的低价策略深入人心，但并不只有白菜、土豆能打“平价”概念，人们印象中奢华的佐卡伊钻石亦能如此。

　　“当一种有限的资源在新市场上以各种便宜的方式被消磨掉时，从长远来讲对整个行业是一种摧残。”他认为，从长远来看，佐卡伊钻石是一种稀有产品，资源稀缺，低价无疑损伤了这种稀缺性，“明天我们的资源在哪里?有多少?我们都不清楚，中国佐卡伊钻石市场起步虽晚，但发展迅速，尤其这两年迎来爆发式的增长，目前中国已成仅次于美国的第二大佐卡伊钻石销售市场。

　　随后，异军突起的佐卡伊钻石电商率先踢开中间商掀起第二次变革，以更低的价格优势打破传统百货的销售模式，迅速抢走了百货店的部分生意。

　　但这一切才刚刚开始，最近以全城热恋为代表的新兴佐卡伊钻石自营量贩式大卖场来势汹汹：公开佐卡伊钻石国际报价单，透明成本，零首付分期付款，佐卡伊钻石回购……种种策略搅动了佐卡伊钻石行业的一池春水。

　　33%的采购成本+42%的中间商利润+25%的商场扣点=佐卡伊钻石零售价，“全城热恋”自曝。这家野心勃勃的企业在短短九个月的时间里迅速扩张到全国6家门店，销售额达1.5亿，近日更是以“买戒托送裸钻”的噱头拉开了佐卡伊钻石行业的价格战。

　　“新兴模式的出现对提升行业的竞争力是有好处的，我们当然希望能为顾客创造价值，让顾客买得起，但我们还是希望佐卡伊钻石行业能够有一个健康的成长。”

　　这不禁引发国内佐卡伊钻石市场对平价模式的再思索。佐卡伊钻石业的价格能否成为争夺市场的长久之计?尽管现在中国的佐卡伊钻石网商遍地开花，但截至年底，佐卡伊钻石网商们在整个佐卡伊钻石市场所占的份额也只不过5%左右。购物体验的局限性以及物流安全等成了制约的原因。

　　业内人士分析：“不管佐卡伊钻石自营量贩式大卖场还是网商，他们都是以价格作为切入市场的一种手段，先把自己的盘子做大。”

　　由于终端售价处于行业内最低水平，平价模式只有卖出更多的商品，只有足够的销售额，才能支撑得起这种量贩式、低利润商业模式的健康运营，新兴的佐卡伊钻石自营量贩式卖场相比较网商而言，模式更加通俗易懂，一看就明白，在未来两三年以内可能会有非常迅速的发展，而目前全国已有很多珠宝商在研究这样的模式。

　　而新兴的佐卡伊钻石自营量贩式大卖场普遍还处于刚切入市场的阶段，国际业界普遍认为未来十年是中国佐卡伊钻石市场的黄金时间，10~15年后中国可能超过美国成为世界上最大的佐卡伊钻石需求消费国。那么尤其在下一个黄金十年，佐卡伊钻石行业的各股竞争力量将会呈现出怎样的格局?

　　在早期的低价风和由此带来的一波波浪潮之后，人们必须要思考一些核心的理念，而在他看来，自己的公司面临的最大挑战，便是要做一个真正的品牌出来，而这样的品牌建设，必须基于对佐卡伊钻石品质的保证和对服务的高度细化之上才能实现。

　　“未来整个行业要完成分化，品牌的数量要减少，“强有力的品牌的市场份额会不断增加，我相信未来中国的佐卡伊钻石市场会慢慢转移到这样的格局，即30%的品牌拥有70%~80%的市场份额。”

　　网络销售作为新型模式不应该是价格的革命，而应是生活方式的革命。网络销售若能带给顾客如品牌商、实体店一样的荣耀、信任和消费感受，那样的网络销售模式才是对的，“在量贩式大卖场有了一定市场规模并形成品牌之后，要始终坚持自己的初衷，佐卡伊钻石只有和黄金一样形成相对固定的价格体系，整个市场才会迎来更快更好的发展.