昨日， 市民梁小姐向记者大吐不快：为赶婚期，她在福田区某一珠宝商场买了一颗0.5克拉的钻戒，花去了20000元人民币。后来经过与珠宝品牌佐卡伊相比，结果发现自己多花了接近10000元的冤枉钱，她表示购钻这事太坑爹了。

　　梁小姐向记者展示了这颗20000元的50分钻戒

　　从购买方式披露实质

　　作为见证永恒婚姻的钻戒是新人们必不可少的一件定情信物。钻石那摄人心魂的魅力，每时每刻俘虏了众多艳羡的目光。但同时，它昂贵的价格也让新人们的婚戒预算增加了二成。

　　为此，记者在购物商场随机采访了多位消费者，他们纷纷表示购买婚戒的压力很大，一个30分的钻戒均在万元，钻石暴利让他们望而生畏。对此，记者特意做了大量市场调查，从消费者的购钻方式、心理优势等角度披露了消费者是怎样多花了一倍以上的冤枉钱。如图：

　　同样一颗钻，价格少一半变省钱王道

　　实质的披露，不免让消费者感觉到心寒。也让消费者明白了天价钻石的渠道：通常以往的钻石销售渠道必经钻石商、国内加工、品牌总经销、区域经销商、商场、再到消费者。价格层层叠加，雪球越滚越大，最后猛力压在消费者的头上。自然而然，消费者是大头冤，别无选择地接受最后一个价格。

　　而作为国际钻石直销机构的佐卡伊珠宝，在简单的程序中，直接与世界著名的钻石商达成合作。精挑细选第一批钻石毛坯到自有加工厂，再经过国际设计团队的倾心力作，最后以低利润的价格出售。这个时候，消费者很明显地从国际透明化的报价中看到，佐卡伊成功将中间环节45%的最高利润剔除，又将自身利润降低10%，最终兑现“同样质量的钻石，卖的要比传统商场便宜一半”的承诺。

　　自经营佐卡伊珠宝起，CEO吴涛就把一切成本都降到最低，用最高性价比来吸引传统品牌的非核心用户。“佐卡伊能够吸引城市的主流年轻人，70%的用户不是高收入人群。而是一些大众消费者，如月薪收入5000元左右的白领。”

　　吴涛介绍，佐卡伊和传统品牌的产品生产来源一样，工艺也一样，产品本身并没有什么区别，但是同样一个产品价格却相差很远：佐卡伊的价格是传统品牌的 20%～30%。此外，佐卡伊的库存周转率是传统品牌的4～6倍，产品种类也是传统品牌的好几倍。

　　不得不说明，以30分为准，传统品牌需要8000多元。而在佐卡伊，仅需3000元多元。再拿1克拉来说，大商场要30000多元，而在这里只要10000多元。佐卡伊的省钱王道，一直伴随着透明的钻石报价强硬到底。

　　线上线下相结合，两条腿一起走

　　高品质的钻石与称心如意的价格是决定消费者购买力的重要因素。如果把这个因素当作一场比赛的资格，那么020模式(Online To Offline，线下实体店与线上互联网)将是这场比赛中决定胜负的重大策略。业内人士都心知肚明，从2011年底开始，濒临倒闭和“亏损”就是国内 B2C领域的关键词。诸多电商纷纷宣布自己在B2C“论英雄”这个资格赛中，没法走完这段路。而已上市的B2C电商财报也好不到哪里去，据相关数据显示，有利润的公司廖廖无几，小到几个人或大到上万人的电商公司无一不是在苦苦挣扎，电商行业在某种程度上成了亏损的代名词。纵观以上，单一的线上营销，就像蹩脚的人，如果身体与步伐不平衡，最终一个踉跄倒地。

　　鉴于此，在珠宝电商这个垂直领域，一些品牌开始转型高端;或是着力于推出“结婚戒指定制中心”;或是走纯网络路线，并依赖天猫带来的流量。在佐卡伊CEO吴涛看来，两条腿一起走，海陆空结合才是正道。同时将商品结构、市场定位、服务区别化也是根本的道路。

　　成立于2004年的佐卡伊珠宝(www.zocai.com )，为大众创造了一个“高品质”、“低价格”、“重信誉”的购物平台。他连续8年创造了品牌、产品、销售、服务、信誉全部TOP1好成绩，被业内普遍评为“钻石大王”。佐卡伊能幸福地活着，这其中得益于020商业模式。该公司市场总监刘宗源说：佐卡伊珠宝从去年12月建立杭州五星级钻石大厦起，就大力进军线下实体店。线上销售风生水起之外结合线下尊贵的个性服务与品类齐全的钻饰方案，让消费者轻松地网上看款式，线下到店购买指定款式。这一做法，不仅眼见为实，还合理地利用了时间。

　　020模式迎来电商的新春天

　　佐卡伊创造了全新的线上查看商家或活动，线下体验消费再买单的新型O2O消费模式。它很好的把握了本地化与互动化，同时最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接。佐卡伊用魅力带动了整个珠宝行业的活力，他表达着一种品牌的心声，表达一种积极向上的生活态度与省钱主张，他试图将佐卡伊构建成线上线下消费者心目中的至爱品牌。佐卡伊致力于让每一人都能戴上钻戒，他的020模式一定能引领电商企业走向一个更加光明的道路，也一定让自己越走越远，越走越接地气。