金融危机给消费者的消费心理带来了巨大影响，黄金、铂金等贵金属的原材料价格也不断波动，可以说，珠宝行业销售量的下降主要是由于消费者心理变化造成的，而消费者心理的变化，主要是由价格的大幅波动引发的。因为红、蓝宝石原材料的价格波动较小，自然对消费者的消费信心影响不大。“今年上半年，我们的销售并没有像想象的那样不景气，和往年同期相比，销量反而有所上升。”

　　从微观上来讲，红、蓝宝石和钻石、祖母绿等，都属于高品质的珠宝品类，而从宏观的珠宝产业上来讲，红、蓝宝石目前还没有形成独立的市场，只能作为一个珠宝零售终端店的产品种类，和黄铂金、K金、翡翠、珍珠等产品种类一样，用来扩大终端市场的产品结构，因此还远没有达到它应有的位置，有很大的提升空间。

　　市场推广是战略管理的重要组成部分，战略分为常规战略和项目战略。市场推广是项目战略中的重要策略，市场推广的宽度、深度、速度决定项目的成败与否。市场推广目的为企业寻找新的市场、新的产品渠道，整合社会资源，达到多方共赢的结果。如黄金、铂金、钻石等，经过多年的高速发展，从去年开始，进入比较稳定的状态，市场开始趋于成熟。在此基础上，这个市场已经开始考虑如果再提升、再扩大了。同样，经过长期不懈的努力，曾经一度辉煌过的红、蓝宝石市场也会逐渐趋于成熟。

　　“目前，红、蓝宝石的推广，应从产品着手，从情感诉求点上挖掘、增加产品的文化附加值，让产品自己说话，加大产品的话语权。”经过多年的努力，产品的款式和工艺方面已经基本成熟，而对文化附加值的考虑将会更多一些，这就需要高素质的珠宝行业团队和良性的市场大环境来做支撑。

　　“红、蓝宝石市场推广目前还沿用传统模式，零售商看重的是产品进入终端后，能直接带来的利润增长率和潜在的效益。而红、蓝宝石在这方面很难做到，因为红、蓝宝产品没有大的知名品牌支撑，也没有充足的资金作保障，只能借助零售商的力量共同推广。