近日，浙江经视《财富新密码》诚邀佐卡伊钻石CEO吴涛先生做客，为我们讲述了佐卡伊的创业史，并且为我们揭示了佐卡伊为何在短短的几年之内如何成功跻身于拥有过亿用户群的亚太最大电子商务零售圈。佐卡伊为何这样成功？它的成功究竟有什么秘诀？且看佐卡伊钻石CEO吴涛先生为我们娓娓道来！

 

 

　　佐卡伊荣耀与成长并行，从2004年创立以来，创造了一个又一个的奇迹，就如主持人手中拿的那颗28克拉的钻石一样熠熠生辉，从开创B2C网购钻石模式到卖出446万元的“史上最大网购单”，佐卡伊一步步的在迈向成熟：作为互联网电商领域钻石销售的领导者，佐卡伊连续八年保持钻石类目销售第一，连续8年创造了品牌一、产品、销售、服务、信誉全部TOP1，中国互联网第一钻石品牌，100%好评零质量投诉，成为最具口碑钻石电商之一，全球网商30强，互联网十大创业先锋，十佳网货品牌，2010年度最佳品牌网商，中国十佳网商，最具诚信力网商，网上零售品牌诚信100强，保护消费都权益315信任品牌。众多荣耀并行，佐卡伊不断刷新网购消费记录。

 

 

　　吴涛先生解读钻石密码：作为在钻石行业浸润多年的商人，佐卡伊吴涛先生对钻石自有一套独特的看法。钻石不关乎产地，钻石不关乎品牌，钻石的价值只和钻石自身的品质相关--钻石4C。吴涛先生创造性的拿钻石4C和女性对比：用女性的皮肤比作钻石颜色；女性的身材比作钻石切工；女性内涵比作钻石净度；女性体重比作钻石克拉。吴涛先生创造性的比喻详细直观的为钻石4c做了很好的诠释。

 

　　在阐述钻石价值的同时吴涛先生还指出，钻石是一种很好的投资工具。世界范围内，钻石每年的需求以30%的速度增长，现在的中国已经成为最大的钻石消费国，钻石和珠宝作为一种文化，在人们眼中已经成了保值增值和传承的工具。钻石价格的上涨再加上钻石的稀缺性，钻石消费规模的不断扩大，钻石消费市场的供不应求，让钻石逐渐成为当今的投资新宠，一颗品质极佳的钻石和权威的鉴定证书就可以让钻石投资如虎添翼！

 

 

　　市场起起伏伏，佐卡伊钻石在珠宝市场中已经经历过无数的风雨，但是它依然坚挺并且越来越好，作为一个企业能有如此的成就必然有自己的杀手锏！

 

　　佐卡伊最大的优势当然是价格，当年，吴涛先生正是看中了电子商务的优势才放弃了传统珠宝销售模式，采购相同的一款钻石，在佐卡伊网店或线下旗舰店里的销售成本比商场渠道节省30%－50%。

 

　　吴涛先生给我们算了一笔帐，一颗钻石成本价1万，售价2万，商场扣掉35%，即7000元，还剩3000元，同时要考虑人工，店铺开销等，基本上钻石不赚钱，选择在线上卖钻石至少可以免去30%的商场扣点，佐卡伊价格低就是理所当然了！

 

　　除了价格低，佐卡伊的营销模式也值得研究，2011年9月28日，佐卡伊获得首轮2亿元人民币融资，资金来自长三角的“浙江创新产业基金”和“凯泰资本”。在电商融资越来越接近冬天时，能拿到这笔巨资，佐卡伊上下士气大振，一口气引进多名高管，并宣布挥师线下。佐卡伊O2O模式，从线上到线下，佐卡伊不是先驱，但绝对是运用得最娴熟的一个。因为钻石这种产品的特殊性，必然就要用不一样的营销模式，线上覆盖年轻人群，线下网罗其他人群，线上到线下，相互弥补，创造出一种完整的营销路线！

 

　　2011年12月：佐卡伊斥巨资在杭州西湖银泰旁边建立国内首座钻石博物馆，是亚洲唯一的一座五星级钻石大厦。此次大手笔，为佐卡伊的光辉历程又添上了浓墨重彩的一笔！是佐卡伊前进道路上的又一重要里程碑！

 

　　最后，佐卡伊钻石CEO吴涛先生说，佐卡伊致力于让每一人都能享用钻石，并且一直都在身体力行的践行这个理念。相信O2O-线上到线下结合的这种商业模式一定能引领佐卡伊走向一个更加光明的道路，越走越远，越走越开阔！

 

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