如果将很多公司的模式称作“鼠标+水泥”的话，在钻石品牌商佐卡伊创业团队看来，依靠资本力量快速扩大市场规模、做大品牌、上市，对于钻石珠宝类B2C而言被证明是失败的了。“在我们创业时，就已经考虑过是选择做线上B2C还是线下店的问题，最终我们选择了先从线下品牌开始做。”

　　“首先，国内的珠宝钻石行业，市场很分散，即使在互联网打造一个品牌，也很难做大规模，比如拿到50%的珠宝市场份额，互联网快速成长的模式很难复制。其次，价格很难做上去，在网上购买钻石珠宝的基本价格不会高于5000元，销售会触及瓶颈。而一般VC们投资之后都会追求规模增长，比如签署对赌协议，要求达到销售额，网站就要有压力，砸钱进行市场推广，这样，又出现了亏损。“

　　在这种认知决策下，从去年8月开始，佐卡伊的电商步子似乎迈得有点小也有点保守。经过近一年的试运营，佐卡伊线上网站正式运营，与此同时，佐卡伊还在天猫、京东等开店。但与此同时，佐卡伊的电商事业部只有40人，而这家公司似乎也没有期望自己的电商销售业绩一飞冲天。

　　“试运营期间，我们线上网站的月销售额差不多也就100多万，如果明年线上销售额能占到10%，我就比较满意了。”佐卡伊为线上和线下店提供了不同的定位：线上店主要展示品牌，与线下店商品不同，通过促销及团购吸引用户，引导用户去线下店进行购买。而这家珠宝商的融资方式似乎也与其他B2C不同，不是靠VC，而是借贷、信托等模式，并期望在国内中小板或者创业板上市。

　　用户购买高单价的钻石珠宝时，不太在意时间，而更在意现场挑选的过程。“举个例子，在我们的店里，曾经来了一个女孩，花了4个小时试遍几乎所有的钻戒，并对镜子欣赏、比较，我想，她更享受的是这个过程。再举个例子，在线下店里，我们的顾客经常是呼啦啦地来了一家人，一起来帮结婚的新人挑选钻戒，他们注重环境和过程。相反，线上的钻石珠宝购物则以不需要体验的礼品为主。”

　　另有电商业分析人士称，目前，计划所有涉足线下实体店的钻石珠宝B2C的主要收入实则来自于线下。钻石珠宝B2C已经是水泥公司，互联网更多承担的是品牌展示及承接低价订单的的任务，他们要想扩大规模，似乎只有通过在全国各地开更多的实体店来实现。在网络上起家珠宝B2C们尚未建立起稳固的市场地位，便迎来在线下商场、百货大楼深植品牌多年的传统品牌，这对线上的钻石珠宝B2C们无疑不是一个好消息。