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钻饰市场销售的细分
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市场销售的细分,以下是佐卡伊小编为你收集的相关信息,希望能帮助到您。佐卡伊同样钻石,便宜一半。佐卡伊珠宝触电8年了,他利用互联网信息技术优化钻石珠宝供应链、颠覆传统钻石的销售模式,榨干钻石暴利最后一滴水。为大众创造了一个"低价格"、"高品质"、"重信誉"的购物平台。
钻石首饰的市场细分,依据消费者的消费心理、年龄、经济收入、消费行为等特点可以细分为不同的市场类型。这里仅根据消费者的社会角色和经济收入状况,将钻石首饰销售市场基本可细分为高品质钻石消费市场、中档钻石消费市场及不同品质的小钻石消费市场。
1.高品质钻石消费市场
高品质钻石消费市场面对的是个体经营者和在国有、集体、民营企业和外资企业从事商业、贸易工作的"白领"阶层或知名人物。这一阶层人员的收入水平通常相对较高,他们在购买钻石首饰时追求克拉值大、高净度、高色级、高价位的钻石,有的甚至是值得收藏的钻石。这一市场的消费者购买钻石往往是出于社会交际、突出个性与成就、象征地位与财富、美化与装饰、储备保值等目的。他们在购买钻石首饰的过程中,注重追求钻石首饰的高档性、首饰设计的艺术性或豪华性、珠宝企业的品牌性。求名、求新、求奇的消费动机强烈。这一消费市场在钻石首饰的消费中约占10%,但消费的价值约占30%。
2.中档钻石消费市场
这是一种走大众路线的钻石销售市场。也是最大的消费市场,这一市场面对的主要是工薪阶层,包括各类企业、事业单位的职工,除少数人以外,绝大多数成员的收入水平一殷。但这一阶层的部分消费者由于文化程度较高,具有较强的审美能力,购买钻石的自主性较强,由于受购买力的限制,在做出购买钻石决定时花费的时间较长。他们购买钻石的主要目的是为了美化与装饰、突出气质和个性、象征着情感与修养、部分为从众心理。中档钻石消费市场的钻石多为VS级,G、H、I、J色级,大小在0.20~1.00克拉之间,中等价位。钻石款式要求简洁实用,但又不失流行元素成分。这一消费群体是钻石消费的主力军。
3.不同品质的小颗粒钻石消费市场
这一市场的消费群体,年龄偏低包括刚步入社会的年轻人、正在筹备嫁娶的新人、校园中的青年学生及中年较低收入的时尚分子。这一市场的消费者接受新生事物的能力强,受广告宣传及周围环境的影响大,情感消费、时尚消费、美化装饰消费、从众消费的心理明显。部分作为个人礼品,馈赠亲朋好友的消费者也属于此市场。他们对钻石的品质要求有别,但更注重价格范围。钻石的净度、色级不一定要求很高,大小多为0.20克拉以下,总体
钻石首饰
的成本要求低,但款式要求时尚、流行及个性化。这一消费群体,是钻石首饰消费的后起之秀,是值得进一步关注、研究的消费群体。
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钻石
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