网络钻石销售正在吸引着越来越多的消费者，也吸引着越来越多的商家，发展势头较为强劲，为在商海中求生存，传统商家或在暗自发动一场价格战。

　　近期，包括周大福、六福、谢瑞麟、周生生、周大生、瑞恩、佐卡伊、老凤祥、尚氏、千叶等在内的20多家品牌，均不失时机地推出了钻石折扣销售活动。

　　佐卡伊钻石柜台前告示牌上醒目的写着：钻石特价，全场98折。

　　老凤祥柜台也打出了特价标示牌：钻石特价，30分4999元。该柜台一颗54分、D-E色、VVS、完美切工的铂金钻戒，标价7.4万元，不仅6折销售，而且可以享受会员折扣。营业员表示，如果顾客诚心购买，3万元即可成交。

铂金情侣对戒

　　在瑞恩钻饰专柜，记者看到1.01克拉、净度SI、I-J色的特价铂金钻石戒指，标价48138元;而另外一款高级别克拉钻石戒指，虽然售价高达13万元，但购买时可以在7折基础上，再享受9折会员价。

　　TTF总裁吴峰华表示：“目前，中国的珠宝竞争还集中在中低端领域斗价格，在中高端比拼品牌的很少。随着此起彼伏的网络低价叫卖声快速传播，一向占据商场这一优势零售渠道的传统珠宝商，已不再那么意气风发了。他们在跌宕起伏中艰难据守的一口价防线，却因为单钻婚庆戒指的同质化，几乎在一夜之间被网络销售击得粉碎，被迫重新进入到打折销售的怪圈。”

　　谈到传统商家重新掀起的价格战，对现存商场模式有些失望的吴峰华说：“传统商场在单钻领域难以抵抗网络销售的冲击。网络钻石的加价系数是乘以1.35，甚至更低。这一系数对于传统店而言，连正常维持都不可能。商场最低扣率为10个点，消费税、增值税至少要8个点。因此，传统商场的加价系数不会低于1.8。”

　　钻利上海公司总经理喻哓东对调整价格表示了赞同：“现在钻石行业已经没有暴利，进入了微利时代。对传统品牌商而言，最重要的事情就是调整价格策略。一旦价格位置合适，再用心去经营，传统商家的魅力依然很明显。由于传统钻石商家拥有美誉度、品牌知名度、消费者实体感受等优势，即使销售价格稍高于网络，消费者也能够接受，但如果价格相差太大，就会影响竞争力。”